明珠没能复制30年前的自己尊龙凯时ag旗舰厅网站董

　　省代—销售公司—经销商◆■=□，格力这套三层销售体系•■●，曾经是董明珠一手推动建立起来的▲◁★▼●▷。

　　2018年○☆-▷◆，格力电器在财报称▷★▲●△，在国内拥有26家区域性销售公司和4万多家网点•◇▷☆○▷。而在2024年中期报告里▲■■，格力电器称拥有超3万家线下网点=-▼▽○。

　　自从1990年加入格力●▼★○▲，她与这家企业共荣辱-▲，讲出了以奋斗○●☆☆、坚持与创新为底色的商业故事▽☆•○◆…。站在时间的维度上▲□，她无疑是值得被尊重的◆☆▷•△。

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　　这种偏差○…☆▲■，或许也影响到格力渠道变革的效果•▼▽◁•●。说到底◁▼◇▼，渠道变革还只是辅助△◆=▪▼=，家电企业真正的护城河依然是产品力-…◇。它由品质◇=▲•、价格△▼、品牌号召力等多个因素组成•◇。这或许也是决定两场渠道变革不同效果的根本原因▽▪▪■□。

　　在2020年…◁▪▼▲■，董明珠开展了13场直播带货-=●…△■，累计GMV476亿▲▪■▽，近乎是格力一个季度的空调收入▲■☆•。经销商依然在其中扮演了重要角色◇-=•◆：消费者通过经销商分享的专属二维码下单尊龙凯时ag旗舰厅官方网站▷-，格力直接发货◁-◆…■•，然后把返利直接转给经销商◇▷□△。

　　看起来…■，基本到位的渠道变革◆▼▪◆▲☆，尚未让格力业绩产生质的飞跃◇◆。而很多跟随或者被动参与改革的经销商▼★，率先成为牺牲品◁○★◇。多位经销商向略大参考感慨●◁□：

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　　他还需要用数字化工具…-=☆，董明珠还喊过○•◁●▽▷：格力空调世界第一▪□▪▲，更新经销商数字化系统管理的活儿▪◇=。

　　据奥维云网数据☆●□…●，2024年1月-9月期间◇◁◁，格力的线元…☆，格力降幅略微高于美的●•▼★=▲，但降价后依然比美的均价高△•▽☆。

　　于是★□△，格力经销商们拥有了一套新工具▼●☆▷◆▼，包括云网批系统★★☆▪○、终端管理系统-●•-•、派工4•□.0系统▷•。其中★▲=■▷◇，云网批系统用于经销商直接下单□○•-，派工4▪△◁△★.0系统用于安装服务★•尊龙凯时家庭娱乐场景投影仪，，它设置有区域锁☆•▼，非区域内售卖的空调无法解锁□▷▽，还可以避免串货=▽○▼-▪。

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　　董明珠今年70岁了□◆☆-，她在8月谈到▽▼◁，自己有可能在2025年退休★△☆▽▪，并强调不会给接班人留下一个烂摊子=◁。

　　2020年春节后★•▽◁，董明珠首次公开变革策略□■。当年11月◇○□☆■，河南省代转投美的◇…□，河北省代在2022年8月转投飞利浦○●△▼▪。而山东省代早在2019年就转做奥克斯△□•▷=■。这些市场都属于格力的重点销售区域•★▽•。董明珠很快平息了这些叛乱●▽○■□▷，安排新人与新公司接手…□=★△▼，同时▽▽▷◁◁，这一年她自己的重点是直播间■▼▷★○☆。

　　2019年▼=◆■，完成渠道改革的美的进行调价★◆▪，凭借比格力低700元的价格优势●…◆☆，迅猛抢占空调市场☆…△▪▷●，并最终实现实占第一■-■☆。

　　作为新人上阵的王自如△•，手里最重要的牌▼◁◆▽▷，大概就是董明珠的信任◆•=□☆。她曾经公开夸王自如敬业◁•=-，称他经过市场的锻炼■◆★▪□▲，对人生的认识与刚从学校出来的孟羽童不在一个层面上•◇•。

　　格力电器在2024年前三季度期间的营业收入仅有1467亿元□■，同比减少5▷△○-◁.34%●○○▲•=。据产业在线数据▷…，今年前九个月格力空调出货量为3677万台☆☆▼▽☆，同比下滑5=▲☆▪□○.8%■▽●。据奥维云网数据☆◁•■，截至今年11月24日◇-•◁，格力在线%▽△□，排名从第一掉至第二▪◆•△△▷。

　　这段亲密关系的前提=▷，是经销商能赚到钱▼●…。但在当下的消费变局之中••□●▲-，昔日的确定性正被重塑☆○•◇，格力或许需要更加灵活地去拥抱变化▲▷◆▼，才能保住经销商们的好日子■…▷■==。

　　拿货价2599元○▽，售出价2699元△◆，上海格力经销商李思对这样的数据已经麻木■★▲▽○。生意不好做▼▪○△…□，他把店铺分租给每天10点之前营业的早点摊…◆▷▽△○，每月赚2000元的确定性收入☆◁=。

　　格力渠道改革▲★•，应该是她在任上的最后一项大动作▼△●▷。积极一点来看尊龙凯时ag旗舰厅官方网站★●◆-◇，它的效果可能具备滞后性△▼•○。需要更长时间去发挥作用△◁•，提升业绩•●。

　　回头来看▼▲△★◇，这场改革的关键动作包括□★★☆▪□：逐步取消代理商○◇□=■◇，销售公司转为区域服务商•■▲、经销商通过线上渠道直接向格力交钱提货=□●•-，获得返利▪□=。这显然会动到很多人的奶酪…▼◆■。

　　京海互联后来对格力电器的几次减持★=☆■，也在很多人的预料之中□▽▪▼。同时◇□■◁△◆，部分经销商也随之离开…★△-。

　　这套模式在2023年推进很快•△=□☆，迅速从安徽延伸至山东▼•●、河北▲…◆、北京■●□=□、四川▼•■◆◇•、重庆▪▲、海南◇…□◁▼-、福建尊龙凯时ag旗舰厅官方网站○▼•●明珠没能复制30年前的自、河南等销售大省●■▪=。

　　她在90年代早期推行了返点激励的大经销模式•△▽□◁-，格力1995年就以25亿营收成为中国空调销售之王■…。几年后□◆▷，她又推动湖北几位主要代理商成立湖北格力销售公司-▼★•●□，通过股份分红的方式确保利益……•。

　　当下的消费环境中•★=，价格是比品牌更重要的决策影响因子◁•◆◇■。于是■•◇-○◇，在刚刚过去的双十一大促期间◆▷★▽，当美的和华凌分别把两款1▽…◁•.5匹的空调降到了1400元-▽▲、1150元□■◇☆◁○，这两个品牌拿下了京东双十一战报空调top10单品前二▪▲●□•。

　　当格力决心进行渠道改革☆…▲•▲▼，更多借助线上力量时★•▪▷▷◇，原本的枕边人省代和销售公司们▼•…，就成为了发展的障碍•◇。他们的选择只有两个-▷：跟随变化▽■◆◁△•，或者离开=•…○●•。

　　改革总是需要付出代价△▷-•□，这些消失的网点与经销商=▷，或许就是格力渠道改革的牺牲品…○△◁△。

　　董明珠的老对手小米▲…●，空调线元▽◆。凭借千元的价格差距◇-▲，小米在2024年1-9月期间的线%•○▽▷=。同期○◆□◆△=，格力空调线个品牌中最大的▪★●○▷。

　　2024年第三季度期间…◆•=□，格力电器的销售费用与管理费用合计占据营业收入的7▲◁☆△•.91%●-★-▪，低于2020年-2023年的数值水平☆★…◁。

　　经销商对格力与董明珠也相当支持■◆，典型动作就是助力她赢下与小米雷军关于2018年营收的那场赌局□•★。

　　在北京工作的格力销售员刘琦称▲○，门店一年只能卖出1000多台空调•☆=◆=★，而店铺租金16万元★■◇□☆-，库房租金6万元-◁▲，加上两位销售=○•◁■、一位维修工的人力成本约35万元•=□◇，算下来基本是亏损的◇▽▼-△。第一批在上海做格力经销商的许渺也表示○•◇-▲◇，门店已经没什么生意■=▽，他准备出国发展了▲▲••。

　　当王自如在2022年3月出任数字化渠道改革项目负责人时…◁●□◁，格力渠道改革已经进入到第三年•★，一些重要障碍□•，董明珠已经在动手清理了-★◆。

　　格力经销商往往有两大收入▼▪○△：一部分是出售空调等产品的差价▲●•、奖金和返利○▲■，一部分是安装维修保养等服务费▷◇。但多位经销商反映▪•☆◁…，很多销量都被线上渠道抢走了▽…••△，门店收入显著下滑◆●，只能主要靠服务费-○。

　　看起来-★…▼•◆己尊龙凯时ag旗舰厅网站董，这套股份制区域经销的模式△=◆★，格力在渠道改革的具体动作上▪▲▪◇…◁，这一年◁◁▪，同款毛衣卖脱销…刺杀医保巨头CEO枪手最新庭审又出神图砍掉中间商●◆•，格力渠道变革基本在各个省份都到位了•●▽▼●。

　　最终△…，2018年•■◇△▷，格力的营业收入为2000▼▼▷◁.24亿元▽☆▽★=○，不仅远高于小米同期1749亿元营业收入○▲•▽●○，而且十分精确地达到了董明珠定下的目标•◆：2000亿元■▷▪□。胜利的风光属于董明珠•◆□=◇◆，经销商们则得到了库存——据民生证券测算▪=•，格力在2018年一度有着1200万台空调库存◁•-◆▼▪，是美的同期库存数量的4倍◁■K+激光势猛LCoS挑战DLP车载成增长 To C的家电消费电子等业务已不再是松下业务的重心○▽△，2024年受到了新挑战•●。LCoS投影的商用进程持续加速◁△△=。并明确指出投影产业从之前一代L 更多 K+激光势猛LCoS挑战DLP车载成增长，。

　　受让格力电器10%的股权▪▪，接下来是进一步的梳理与完善○★。具体原因不明▽▪○▷。本平台仅提供信息存储服务★□▲。简单来说■△=…•，这是美的渠道改革的成果之一○▷=□◇▼。

　　就落到了王自如肩上=●○◁-。当年▲▷…○，与美的有诸多相似之处★●•…，同时▽△△○，让区域销售公司此前的职能得以保留▽★。

　　省代被削藩之后●◇▷=□，就是避免各地经销商互相打价格战==▪--○、串货○▲◆•■=。功臣王自如在今年8月离职•◇，手铐戴成卡地亚•□■，相当于敌军已经把梯子架在了自家城墙上▽●▲。成为第二大股东◆★◇▽。几天后☆●△▽◆，它（美的）算老几△•▪▽？不过☆●•■…，

　　今年8月◆▷…■▽=，她宣布格力渠道变革在各省基本到位○▼。30年前…★◁▽☆，正是她一手推动的经销商渠道改革▪-▼，让格力开启腾飞▼◇△★。5年前△▲◇▪，意识到格力正在错失互联网机遇-◆◁★，她开启新的渠道变革=☆-，要推动线上线下融合△•。

　　但对于经销商而言▽•★■□，开门营业的每一天都要付出成本▽★▽●。曾有媒体询问经销商对渠道改革的看法…▷▼○□☆，得到答案○□=…：不关心这个东西…☆=▼▷▲。真正关心的是我天天能不能出货•▽，能不能赚钱▽▷▼•。

　　略大参考基于奥维云网公开数据计算发现■◆▽▼-•，2024年前9个月★▪☆，格力和美的在空调方面的线下销售额的均价差额数为520元◁☆▷，较2023年370元的差额有着明显上升▼△★△。

　　据光大证券数据=□◆•▷，在传统的格力销售过程中…☆-▪▲▪，销售公司加价8%-10%○▲，代理商又加价6%-8%•■，二者联手赚取了近14%-18%的价差○-。很多早期加入的经销商…=▽，背靠格力过上了好日子☆◆•。

　　正常情况下☆□△◆★，它代表一种同进退的的亲密关系□●。但当彼此不能满足对方的需求▲▪○…，契约就会在人为努力之下变得松动◁-□，甚至取消•◁▲▪•。

　　董明珠似乎对消费市场多少有些误解…-•。一款售价29999元的玫瑰空调…•◇，相传由董明珠亲自设计☆▪，在今年被网友疯狂吐槽又丑又贵…•▲，是90年代审美○▲••。同样◆▽，她或许也很难理解…▽▽：相比格力空调省下来的电费■▪，隔壁美的摆在售价里的实惠…=○△•，更具吸引力■▪□◆。

　　这种新模式完全绕开了此前的省代和销售公司●☆。在2020年和2022年▪•，京海互联两次减持格力电器股份■□☆▲◇○，为曾经属于它们的时代奏响闭幕曲★●•◇▪。

　　费用降低•▷…，净利率提升☆•■△★▲。2024年第二•▪●☆••、三季度△…■◆，格力的净利率为14◁◁◁▪▼-.58%◆★=、15=○.61%-…■，实现同比增长••-。

　　在渠道变革的不少具体动作上△◁▪▲●，格力与美的高度相似=◆▷-◁-。但抄作业暂时还没有让它实现大逆转■•。目前•●▽□▽，格力电器的市值仅为美的的一半☆★-，半年度空调营业收入比美的少235▪●.4亿元▽◁。

　　董明珠曾经批评行业的低价内卷•▼▽●△，认为靠低价抢市场是无能的表现☆△•，因为你没有技术来支撑▼◇▪，只靠偷工减料●…▷=，用低价欺骗的消费者○★△…。在2024年一场演讲里…●，她提到自己经常说一句被认为不太礼貌的话▲=：

　　特别声明▪◆=☆△-：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台•▼◁“网易号□□•-●”用户上传并发布○◁，而就在2018年◇◇，让利消费者●•…◆●，10家区域经销公司联合组建京海担保投资有限公司(后来的京海互联)★▪□△◆，王自如已经完成了他在格力的历史任务▽•■▪。两家企业显然有不同的想法▽▷。在2007年达到巅峰••▼▽。但围绕终端价格•◇…，董明珠宣布-=--…，美的实现了暖通空调收入对格力空调的超越-★▲■。